Como explicábamos la semana pasada, las empresas patrocinadoras de los equipos participantes en la Sprint Cup Series invierten grandes cantidades de dinero en su patrocinio, dinero que por supuesto debe proporcionarles algo a cambio.
El resultado más evidente que puede obtener un sponsor es que los 50 millones de aficionados a este deporte en todo el mundo podrán ver el nombre de su empresa o producto por televisión, prensa e Internet, siendo mayoría obviamente los espectadores de EE.UU. El potencial de la inversión es grande. De hecho, algunas compañías han calculado el beneficio de su inversión contado el número de segundos que su logo es claramente visible en las pantallas. Multiplicando esos segundos por el rating de audiencia, se pueden hacer una idea del beneficio que puede darles ese gran desembolso de dinero. Las compañías que patrocinan a los pilotos más populares, ven como su marca se asocia claramente a ellos, y los fans no dudan en confiar en esas empresas, e incluso hacen a su vez otra importante labor publicitaria, al vestir camisetas, llevar gorras, y adquirir todo tipo de merchandising con los colores y el logo de esa misma empresa.
Otra forma de comprobar el éxito de un patrocinio es la cantidad de gente que acude y se interesa por las promociones que una determinada compañía ofrece durante el fin de semana de carreras. Cuanta más gente prueba alguno de los productos, o solicita alguna clase de información, más éxito estará teniendo la inversión realizada en la NASCAR.
Otro beneficio que obtienen las empresas es la satisfacción de sus empleados. Siendo patrocinador de un equipo de la NASCAR, puedes ofrecer a tus empleados incentivos en forma de entradas para las carreras, o algún tipo de merchandising, que hará crecer la motivación por hacer un mejor trabajo. Si además el equipo patrocinado es uno de los ganadores, los empleados de las compañías que lo sostienen económicamente verán como suyos los colores, y acudirán al trabajo con una sonrisa en la cara después de ver ganar a su equipo favorito. El patrocinio es una de las causas que pueden atraer y retener a buenos trabajadores.
Los departamentos de contabilidad de las empresas patrocinadoras van a querer ver los beneficios de su inversión cuanto antes. Si se cierra el trato con un equipo, y la compañía patrocinadora quiere camisetas y perritos calientes gratis para sus empleados, no hay ningún problema: en la NASCAR todo es negociable. Puedes tener a tu piloto en un picnic de la empresa, pero si no tienes un patrocinio a nivel de pista no podrás disponer de entradas o de un stand en el circuito.
El patrocinio a nivel de pista significa que la carrera lleva el nombre de tu empresa, como la Coca Cola 600, o la Pepsi 400 por ejemplo. El gasto de la compañía estará comprendido entre medio y dos millones de dólares, pero los beneficios en relación a su presencia en pista pueden incluir alicientes como el logotipo en los tickets, vueltas en el pace car, accesos al pit road y al victory lane, o incluso ser el Grand Marshall y poder gritar las famosas palabras: Gentlemen! Start your engines!
